2011年，全國(guó)水泥行業(yè)總體形勢(shì)較好。江西萬(wàn)年青水泥股份有限公司產(chǎn)量大幅攀升，銷(xiāo)售收入、盈利水平創(chuàng)歷史新高，在江西企業(yè)百?gòu)?qiáng)排名中由2009年的第42位上升到第29位。

　　面對(duì)今年的市場(chǎng)壓力，萬(wàn)年青水泥產(chǎn)品毛利率18.13%、凈資產(chǎn)收益率2.47%，分別比相當(dāng)規(guī)模水泥上市公司平均水平高出0.78%和3.92%。

　　把握市場(chǎng)脈搏，堅(jiān)定信心，苦練內(nèi)功，以不變應(yīng)萬(wàn)變——這是“萬(wàn)年青”取勝的秘訣。

　　以不變的過(guò)硬品牌應(yīng)對(duì)市場(chǎng)的多變

　　5月23日，在江西萬(wàn)年青水泥股份有限公司萬(wàn)年廠，4條生產(chǎn)線(xiàn)有3條正開(kāi)足馬力生產(chǎn)，日產(chǎn)水泥1.4萬(wàn)噸、熟料1.4萬(wàn)噸。盡管沒(méi)有滿(mǎn)負(fù)荷生產(chǎn)，但無(wú)論是產(chǎn)量、銷(xiāo)量還是市場(chǎng)占有率，在周邊地區(qū)均居行業(yè)前列。

　　萬(wàn)年廠折射了“萬(wàn)年青”的總體情況。受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)及天氣影響，今年一季度，“萬(wàn)年青”公司水泥、熟料產(chǎn)量比去年同期分別下降14%、18%，歸屬母公司凈利潤(rùn)同比下降39%。與行業(yè)內(nèi)凈利潤(rùn)平均降幅達(dá)50%以上的狀況比，成績(jī)實(shí)屬不易。

　　“這是企業(yè)踏準(zhǔn)市場(chǎng)節(jié)拍，持之以恒努力的結(jié)果。”江西萬(wàn)年青水泥股份有限公司總經(jīng)理江尚文說(shuō)。

　　多年來(lái)，“萬(wàn)年青”公司堅(jiān)持發(fā)展的目標(biāo)始終不變。通過(guò)引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，與中國(guó)建材集團(tuán)成功合作，與省內(nèi)水泥企業(yè)聯(lián)合重組，實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。目前，企業(yè)形成了五大水泥熟料生產(chǎn)基地及多個(gè)粉磨站，生產(chǎn)能力居全省水泥行業(yè)首位，年水泥生產(chǎn)能力達(dá)2000萬(wàn)噸。同時(shí)，加快項(xiàng)目建設(shè)，淘汰落后產(chǎn)能，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，進(jìn)軍商品混凝土市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)力不斷提升。

　　由于水泥行業(yè)是一個(gè)完全競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè)，技術(shù)含量不高、準(zhǔn)入門(mén)檻低，導(dǎo)致近幾年來(lái)行業(yè)快速擴(kuò)張，產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。而瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)形勢(shì)，更是讓許多企業(yè)無(wú)法適應(yīng)。2011年上半年開(kāi)始，水泥市場(chǎng)需求旺盛，產(chǎn)銷(xiāo)一片紅火;2012年一季度，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，價(jià)格大幅下跌，利潤(rùn)急劇下降。

　　“宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)的變化，我們無(wú)法改變。市場(chǎng)拓展、對(duì)標(biāo)管理是我們應(yīng)對(duì)變化的不變主題?！苯形恼f(shuō)。

　　面對(duì)變化，“萬(wàn)年青”公司一方面強(qiáng)化質(zhì)量管理，提升服務(wù)水平，使品牌認(rèn)知度進(jìn)一步深入人心。另一方面以市場(chǎng)為主線(xiàn)，對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)實(shí)施渠道變革。通過(guò)采取“聯(lián)合經(jīng)營(yíng)”模式，推行“一級(jí)專(zhuān)銷(xiāo)、二級(jí)直簽”策略，不僅穩(wěn)住了原有市場(chǎng)，而且拓展了新市場(chǎng)。今年以來(lái)，公司新增經(jīng)銷(xiāo)商70余個(gè)，消滅了高安、靖安、湖口、湖北黃梅等多個(gè)市場(chǎng)空白點(diǎn)。同時(shí)，積極爭(zhēng)取商品混凝土客戶(hù)，一季度，“萬(wàn)年青”水泥在南昌各攪拌站市場(chǎng)的銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)57%;在鄱陽(yáng)、余干、萬(wàn)年等核心區(qū)域的市場(chǎng)占有率依然達(dá)到80%左右。

　　以不變的過(guò)硬管理應(yīng)對(duì)成本上漲壓力

　　在萬(wàn)年廠熟料車(chē)間，記者看到一份記錄。上面列出了材料維修費(fèi)用高、四臺(tái)窯可靠性系數(shù)低等6項(xiàng)工作難題，每一項(xiàng)都對(duì)應(yīng)列出了領(lǐng)題人員、解題措施、破題目標(biāo)以及是否完成的內(nèi)容。

　　公司副總經(jīng)理、萬(wàn)年廠廠長(zhǎng)周帆介紹說(shuō)，廠里借助創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)活動(dòng)契機(jī)，以“出題、領(lǐng)題、解題、破題”為載體，創(chuàng)新管理，攻克難題。各項(xiàng)指標(biāo)責(zé)任到人，層層考核，員工的積極性被充分調(diào)動(dòng)起來(lái)，各項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)明顯優(yōu)化。為降低煤耗，萬(wàn)年廠加強(qiáng)對(duì)煤炭進(jìn)廠、取樣等各個(gè)環(huán)節(jié)的監(jiān)督管理，千方百計(jì)穩(wěn)定煤炭和生料的質(zhì)量;為降低電耗，不斷提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率，提高生料磨、水泥磨的臺(tái)產(chǎn)。一季度，噸熟料標(biāo)煤耗同比下降3公斤，噸熟料電耗同比下降2度。

　　對(duì)外拓展市場(chǎng)，對(duì)內(nèi)降本增效。為挖掘效益空間，“萬(wàn)年青”強(qiáng)化對(duì)標(biāo)管理，實(shí)施節(jié)能減排，挑戰(zhàn)成本極限，企業(yè)由生產(chǎn)導(dǎo)向型向成本領(lǐng)先型轉(zhuǎn)變。各廠紛紛行動(dòng)，千方百計(jì)深入挖潛——萬(wàn)年廠推行修舊利廢等8項(xiàng)專(zhuān)項(xiàng)管理，將指標(biāo)考核到班組、個(gè)人，預(yù)計(jì)今年全年可節(jié)約費(fèi)用500余萬(wàn)元。玉山公司與各單位簽訂工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)，并建立預(yù)防維修體系，狠抓防、堵、治漏工作。瑞金公司成立降低煤耗攻關(guān)小組，優(yōu)化工藝系統(tǒng)，改進(jìn)流程，開(kāi)辟新的煅燒方法。

　　面對(duì)原材料價(jià)格上漲、市場(chǎng)需求量銳減等諸多不利因素，通過(guò)強(qiáng)化對(duì)標(biāo)管理，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)得到有效控制并持續(xù)改進(jìn)，企業(yè)抗市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力大大增強(qiáng)。2010年，“萬(wàn)年青”公司萬(wàn)元產(chǎn)值綜合能耗與5年前相比下降28.7%，2011年又比2010年下降12%，企業(yè)回轉(zhuǎn)窯可靠性系數(shù)、熟料工序電耗、熟料標(biāo)準(zhǔn)煤耗等15項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)超過(guò)全國(guó)平均水平，10項(xiàng)技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)達(dá)到國(guó)內(nèi)同行業(yè)先進(jìn)水平。今年一季度，公司標(biāo)煤耗、熟料工序電耗、水泥工序電耗同比均實(shí)現(xiàn)較大幅度下降，發(fā)展質(zhì)量進(jìn)一步提高。

　　“機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存，只要我們做好應(yīng)對(duì)各種困難的準(zhǔn)備，主動(dòng)作為，攻堅(jiān)克難，‘萬(wàn)年青’一定能永?！Ｇ唷！苯形膶?duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心。

　　記者手記

　　市場(chǎng)不會(huì)同情弱者，優(yōu)勝劣汰是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)律。經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)風(fēng)雨的洗禮，“萬(wàn)年青”已經(jīng)深刻認(rèn)識(shí)到這一道理。

　　今年，建材行業(yè)遇到了困難，在競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的新形勢(shì)下，更要積極主動(dòng)適應(yīng)形勢(shì)的變化，主動(dòng)及時(shí)應(yīng)對(duì)困難。一方面，持續(xù)提高產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)質(zhì)量，以品質(zhì)贏取市場(chǎng);一方面，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理，深化渠道建設(shè)，千方百計(jì)鞏固并拓展市場(chǎng)。以加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式為主線(xiàn)，對(duì)外，加快項(xiàng)目建設(shè)，淘汰落后產(chǎn)能，完善產(chǎn)業(yè)布局，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，促進(jìn)企業(yè)全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展;對(duì)內(nèi)，深入挖潛，強(qiáng)化管理，降低成本，拓展效益空間。

　　“機(jī)遇永遠(yuǎn)垂青有準(zhǔn)備的頭腦?！碑?dāng)前，建材行業(yè)發(fā)展形勢(shì)依然嚴(yán)峻，水泥產(chǎn)能過(guò)剩的局面將長(zhǎng)期存在。只有切實(shí)增強(qiáng)危機(jī)意識(shí)和憂(yōu)患意識(shí)，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)，練好內(nèi)功，打牢基礎(chǔ)，才能變挑戰(zhàn)為機(jī)遇，從而在風(fēng)云變幻的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，成為大浪淘沙中的勝出者。